昨晚參加了一場Web3職涯讀書分享會,主題是『Web3 Ideation 產品題目從哪來』,講者是台灣幣圈開發者/Founder大佬陳品,分享他多年來做的幾個區塊鏈產品、開源專案中,從點子發想到管理、市場需求和契合度檢視、開發到投入市場的心得。
我覺得有幾個分享點還不錯,想要來記錄一下,供以後時時刻刻提醒自己,也給大家參考一下。
創業點子的幾個思考點:
1. 是否能滿足市場上的需求和痛點?
這裡舉了「2017-2018年」,當時Uniswap在穩定幣上的兌換需求有限,Curve也才剛出來的「時空背景」下,大家對於穩定幣的資金利用率和流動性有需求的例子。
當時確實是需要有一個DeFi協議能滿足穩定幣兌換需求這事。回歸到2023-2024年的當下,目前市場還有哪些需求或痛點,沒有滿足Web3 Native用戶或Web2用戶且能被Web3技術解決的?
2. Narrative敘事能跟隨流行,能被市場和大眾買單
以目前時空下較紅的LSDFi為例,現今的Narrarive會包裝成智商中偏上的理解範圍。不會像Uniswap v1模型簡單到大家能理解,但也不會像Curve經濟模型這麼複雜,而是取在中間點,製造出一個大家差不多都能懂,也因此有優越感,甚至投射情感在上面,進一步幫忙宣傳這個產品的敘事。
另一個例子是不久前流行的「No-code」專案。No-code的敘事和實際使用場景只要能被大眾市場接受,也不失是當下時空一個不錯的創業點子。
關於這個產品背後的Narrative故事理解,還需要有所拿捏,滿有趣的。
3. 正統性:產品有權威背書
正統性的幫助下,能讓你的產品,在眾多產品裡看起來更像是一回事。
透過找到來自權威或超然獨立人的背書提高正統性。例如某個時空下,以太坊看中「非金融應用」。你作DID,或許就可能藉此得到背書或支持。
以現行時空背景,陳品舉了最近一個做LSD的協議,同時又做私鑰分片解決方案。好好的LSD不做,也跑去做別的方案,背後究竟在想什麼?
主要是想塑造這個協議團隊有跟進時事,且私鑰分片也是以太坊開發者社群中比較紅、有在關注的議題。這個選題策略好的地方在於:LSD配上一個核心開發者也同意且感興趣的發展方向,讓它變成更不一樣的LSD協議。你要說它做的LSD,有比Lido好嗎?恐怕不見得,但是藉由結合正統性和宣傳自己正在做核心開發者也贊同的事,能讓它定位更鮮明,得到市場關注。
其他幾個思考點:
你的市場需求是什麼?需要有實質意義嗎?
這個需求不一定是可以用,或有實質意義的市場需求。這是幣圈做User persona會有的盲點。「可以用」這裡指的是大家會想試試看,會想討論即可
沒有實質意義的舉例包含Unibot,他是一個土狗炒迷因幣的自動話跟單買賣策略。炒迷因幣的確沒有實質需求,但不代表「炒迷因幣」本身就不是世界想要的東西或需求。
Unibot有抓準用戶的需求:賭百倍千倍,被盜沒關係,本來就這筆小資金就是想拿來賠。
服務幣圈用戶就像服務一群猴子?
有時候會覺得幣圈的客戶群很討人厭,像是一群低智商的猴子,一直吵著要拿空投香蕉或獎勵。沒錢賺就跑掉。服務他們會有成就感嗎?當然沒有,很像在跟幣圈猴子打交道。那何不做一個對世界更有意義的事呢?
但做Crypto產品有件事其實是可以讓人羨慕的。以往你在學做經濟/心理/社會學研究,或是做web2產品,你需要經歷一連串的實驗、受試者訪談、建立假說、分析數據、獲得結論等....攏長階段來驗證。
而Crypto是一個很快速的沙盒場地,讓你可以更快速的驗證想法。藉由你的產品快速觀察用戶的互動和情緒反應,某種層面上也是一個好玩有趣,且只有這個產業擁有的特權。是一個藉由你做的玩具,觀察別人怎麼玩它的樂趣。
如何訓練點子?
最後speaker有分享,參加各個黑客松活動,是訓練點子的最好方式。這過程中你要透過簡報技巧,告訴大家你想解決什麼?你覺得市場需求是什麼?為什麼會買單?為什麼要投資你?為什麼要讓你得名?這是一個很好磨練點子好不好的過程。
而上面說的三大點子的思考點(市場需求 / 敘事買單 / 正統性),並非一定得是三者取其中的交集。也可以取其中1-2個交集,沒有絕對。
創業題目/點子的心得就分享到這裡!也是警惕我自己以後做產品或是創業的時,有個心法讓我有個依據。順便讓大家參考看看囉!
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